| |
| Samenstelling van de DMU, doelgroep bepalen |
Met wie wil ik aan tafel zitten?
Geheel afhankelijk van de aan te bieden diensten of producten kiezen we de contactpersoon in de DMU.
Wil ik van onderaf de organisatie bewerken of wil ik direct met de beslisser aan tafel zitten? De DMU ofwel de Decision Making Unit bestaat meestal uit meerdere personen alhoewel er vaak 1 persoon is die daadwerkelijk beslist.
Wanneer we een keuze hebben gemaakt wie we daadwerkelijk willen benaderen starten we een zogenaamde precall actie op. Tijdens de precall actie bellen we met de prospect en vragen we de volledige naam van onze contactpersoon die we wensen te benaderen. Willen we alleen de voorletters of willen we de voornaam er ook bij? Het verkrijgen van het persoonlijk mailadres is voor het uitvoeren van onze campagnes van groot belang!
Telemarketing!
Het onderdeel telemarketing wordt bij ons zorgvuldig verzorgd. Onze telemarketeers dienen affiniteit te hebben met onze klanten en zijn vaak verantwoordelijk voor hun eigen projecten. Deze projecten worden vaak in koppels verzorgd zodat er altijd 1 aanspreekpunt bereikbaar is. Het bellen stopt niet bij 1 actie maar pas wanneer er duidelijkheid is over de kwaliteit van de suspect. |
| |
Terug
|
|
|
