| |
| de perfecte elevator pitch |
Waarom de perfecte elevator pitch?
Iedere ondernemer moet een goed verhaal hebben. In de eerste plaats omdat dit zeer waardevol is voor jezelf maar ook omdat het je helpt om met je pitch, scherp snel en wel overwogen knopen te kunnen doorhakken. Visie en kernwaarden van jouw bedrijf zijn onmisbaar voor jezelf en voor je klanten, je partners of eventueel nieuwe investeerders.
Een helder verhaal begint bij het hebben van een goede elevator pitch. Pitches zijn er kort, “een vlotte babbel voor aan de bar of een feestje en een heuse elevator pitch om binnen korte tijd die ene klant binnen te halen. Een elevator pitch kan zowel op papier staan of in je geheugen opgeslagen. Een elevator pitch moet je regelmatig veranderen. De strekking en de omvang zijn misschien verschillend, maar de opbouw is meestal identiek.
Hoe ziet de perfecte elevator pitch er volgens ons uit?
Deel 1: inpakken: welk probleem los je op of vul je in? Belangrijk is dat je ‘duidelijk’ binnenkomt bij je prospect. Je wilt meteen zijn volle aandacht.
Deel 2: wat doe je: wat is de toegevoegde waarde van jouw bedrijf, en waarom moet de prospect dit willen! Hou de aandacht vast. U wilt toch ook ……
Deel 3: ga in detail: Maak hierin duidelijk dat je geen luchtkastelen verkoopt en dat je antwoorden en oplossingen hebt.
Er komen altijd opmerkingen als Ja-maar dit en ja-maar dat.
Beantwoord de vraag ‘voor u kunnen we ……?’
Maak duidelijk dat je geen goochelaar bent en met duidelijk oplossingen waarde vermeerderd aan het bedrijf van jouw prospect.
Bied professionaliteit en vertrouwen,
Noem de voorwaarden en details.
Deel 4: doe een voorstel: Stel een vraag en doe een voorstel en zorg er voor dat de prospect ja of nee kan zeggen. Maak het concreet met vragen als wanneer kunnen we tot zaken komen, wat vindt u van mijn voorstel?
Hou het kort, bondig en duidelijk!
Een pitch is een korte en bondig uiteenzetting van feiten. Bij voorkeur één minuut of één half A4 tje. Bedenk je hebt weinig tijd en ruimte en krijgt maar één kans!
|
| |
Terug
|
|
|
